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挂靠,是在舒适中终结还是在痛苦中前行?

日期:2017.01.05 作者:建筑前沿 来源: 访问数:2920

建筑业从事挂靠的企业很多,国企民企都有,资质管理孕育了挂靠模式,过去20多年的时间里,有部分企业依靠这种模式获得了快速发展,规模达到百亿甚至几百亿,在一些区域的中低端市场,挂靠几乎是通行的模式;存在即合理,资质这一行政管制的“漏洞”,为“精致利己”有资质企业提供了套利空间,政府知道挂靠的存在,但在上有政策、下有对策的现实面前,他们显得无能为力。随着劳务资质、部分专业资质取消,总包资质申请与专业人员数量不再挂钩,资质申请或者维护的成本快速下降,资质作用的越来越小,挂靠模式来于斯、必将终于斯。而实质推进的营改增、四库一平台,让挂靠模式操作难度大增,行政管理手段的改变试图终结联营挂靠模式。

青山遮不住,毕竟东流去,挂靠是在舒适中终结还是在痛苦中前行?多数从事联营挂靠模式的企业,似乎看到了趋势,他们非常清楚,除了依靠资质,自身能力非常薄弱。即使在营改增以后,一些挂靠企业加强了财务、发票管理,这只是企业不触碰法律底线的生存之道,企业发展和客户满意所需要的签约、履约、结算能力,大体不存在,没有项目运营相关的人员和团队,没有积累分包、劳务、设备租赁资源,没有成熟的项目管理体系,员工也没有拼搏的勇气,这些都预示着挂靠星光黯淡的前途。正是形势的变化,逼迫着挂靠企业朝自营转型;很多挂靠企业,在资源准备不足、团队不整、经验不足的情况下,开始了艰难的自营转型之路,多数情况下,自营项目麻烦不断,并出现不同程度的亏损,击溃了他们的信心,最终半途而废、失去转型的决心。

建筑企业要终结自己的挂靠情结,确实有难度,瘾君子戒烟,个人之事尚且不易,相比个人,挂靠企业的组织转型显然更难,但目前形势的变化给挂靠模式的生存时间已经不多,领导者要有壮士断腕的决心,甩开膀子的勇气,撸起袖子的耐心,扎实推进自营的转型。

朝自营转型首先是思想的转型。我们发现挂靠模式给企业带来的好处越多,转型越难,而带来的痛苦越大,转型的决心越大。攀成德服务过几家从挂靠模式向自营模式转型的企业,在挂靠模式上没有出过大灾难的企业,转型紧迫性不够,这类企业慢慢进入温水煮青蛙的状态。而在联营模式上深彻痛过的企业,转型的动力则比较大,南方某中型企业在一个挂靠项目亏损2000万以上,公司收到的挂靠费只有200万。这深切的痛让他们感到挂靠模式总有一天会整死企业,而自营即使不挣钱也是生存之道,正是把自营和挂靠看作生死抉择,坚定了转型信念。坚定信念是转型的起点,在朝自营转型的过程中,由于自营项目管理体系没有建立、人员经验不够、团队不整、资源缺乏,往往会造成自营项目亏损,这本是学习过程中正常的学费,但一些企业往往把亏损归咎于模式不好,要么忽视了自身能力的原因、要么不敢承认或者面对现实,最终回到挂靠模式的老路,这样的企业,也许失去了企业最后新生的机会。

有了拼死转型的信念,就需要选择合适的方式来转型。联营挂靠企业组织能力存在很大问题,由于长期的“学业”荒废只有短板、没有长板。组织能力建设有一个过程,挂靠企业可以先选择比较低的过渡目标开始起步。目标确定后,建立公司和项目两个层级的组织能力,建立相对规范的管理体系,把组织的框架搭起来。建立架构在技术上并不难,既可以借鉴成熟的自营企业的经验,也可以找管理咨询公司帮助建立这样的体系。

在体系建设完成后,搭建自营团队。团队成员可以外部引进,也可以内部改造。从外部引进人才,是一种快捷和省力的选择,来自自营企业的人才,具备相应的素质和能力,能帮助企业快速适应自营业务的需要。内部既有团队的思想和能力改造也是必须的,没有一个企业能把所有员工进行替换,也没有企业能迅速终结所有的挂靠业务,既有员工思想改造、能力提升,有利于企业的稳定。快速改变团队思想、人员能力,并形成自营的专业团队专业构、形成管理各种资源的能力,是形成自营能力必不可少的前提。

聚集资源是自营转型的成败关键。挂靠企业过去的资源多数是挂靠老板,但形成自营能力需要有市场资源、资金资源、分包资源、劳务资源、设备租赁资源、人脉关系资源等等,即使能接到项目,能组建项目管理团队,由于项目环境的复杂性,企业需要学会和项目相关单位和谐相处、处理各类复杂的关系,过去项目老板操心的问题,都成为自营企业自己的事情。相比与挂靠老板简单直接的利益分割,自营的激励模式要复杂、细致并环环相扣,企业要从依赖个人转变为依赖团队,从挂靠协议变为针对项目团队的激励。

从挂靠模式到自营模式的转型,是企业经营模式、管理模式、激励模式以及企业资源累积的一个重大转型,没有坚定的信念、全体员工的投入、深入细致的工作,这一转型只能是水月镜花,能完成这一转型的企业数量不会太多、比例不会太高,但成功转型的企业,又将开启新的历史。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,挂靠企业的转型,只有拼出的美丽!

作者丨老攀,来自上海攀成德公司。


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